Stratégies d’argumentation

Soyez bref/brève et précis(e) dans vos formulations. Evitez les longues introductions qui ne font que décontenancer les autres. L’introduction a en principe la fonction de déterminer les critères à discuter. Utilisez plusieurs fois un argument important plutôt que de le développer une seule fois en long et en large.
La première phase d’une discussion est importante. C’est là que les thèmes et les problèmes sont posés. N’attendez pas trop longtemps pour prendre position ou faire part de vos avis.
Ne brûlez pas tous vos bons arguments d’un coup, d’abord parce que votre auditoire ne peut pas prendre en compte autant d’éléments à la fois, ensuite, parce que vous devez absolument garder en réserve quelques arguments solides pour la dernière phase de la discussion.
Aux formulations abstraites, préférez les comparaisons et les exemples dont on se souvient mieux.
N’hésitez pas à énumérer les objections qu’on pourrait émettre face à votre point de vue. C’est une manière de les désamorcer directement.
Soulignez ce que vous avez en commun avec les autres, sans jamais gommer les différences.
Intervenez surtout en faveur de vos opinions à vous, plutôt que pour démolir le point de vue des autres. Prenez toujours en considération leurs revendications et points de vue.
Utilisez les potentialités d’un groupe: intégrez les personnes qui ont une opinion proche de la vôtre, renforcez et soutenez leurs commentaires.

Les moyens qui ne convainquent jamais, mais finissent par se retourner contre vous: